Ayant pris la décision de se lancer à la conquête des circuits de distribution traditionnels (autrement appelés CHR  : Comités, Hôtels, Restaurants), Mont Tauch se devait de définir sa gamme de produits. Rivière&Co travailla avec la Cave sur la segmentation de la gamme et proposa la stratégie de communication suivante :

- Pour se distinguer au sein de l’entreprise Mont Tauch, la gamme s’appellerait 3V. Trois V comme Vins, Vents et Vignerons.

- 3V se segmenterait en hauteur : entrée de gamme, cœur de gamme et haut de gamme (en se payant même le luxe d’un super haut de gamme pour certains produits).
En largeur, la gamme présenterait l’offre de Mont Tauch : Des AOC Fitou, des AOC Corbières, des vins de pays et des vins doux naturels.

- Chaque produit raconterait une histoire originale. Elle serait tirée de la réalité du vignoble, de son passé ou de l’expérience des hommes qui le travaillent. De chacune de ces histoires on retiendrait le titre comme nom du produit au sein de la gamme.

- Le design du produit serait ensuite inspiré de son histoire, ainsi Montmal parlerait de ses sorcières et aurait une étiquette cornue, Durbanum esquisserait la silhouette d’un village dans une poignée de terre rouge, In Extremis évoquerait le col d’Extrême d’un V acéré, etc.

De belles histoires à écouter et des vins étonnants à déguster… Des histoires à perpétuer de bouche à oreille et des vins à inviter à goûter entre connaisseurs et découvreurs… Longue vie à la gamme Vins, Vents et Vignerons.

Annonceur : Mont Tauch.
Support : Packaging, presse, édition.